破冰之战：新手水站如何7天内获取第一批50个客户
刚开业的水站老板老王，看着空荡荡的水站和堆积的桶装水，心里发慌。他印了传单、打了广告，但一周只接到3个零散订单。这像不像你刚开始的样子？新水站最大的难题不是没水，而是没客户。
核心逻辑：用“登门槛效应”+“零风险承诺”快速破冰
心理学中的“登门槛效应”指：人们一旦接受了小的请求，就更容易接受更大的请求。对新客户，先让他体验“订一桶水”这个小请求，再引导成为长期客户。配合“零风险承诺”消除顾虑，快速建立信任。
第一步：精准地推选址（2天完成）
不要满大街发传单，去这三个地方，效率提升5倍：
- 新旧小区交界处（最佳选址）：
- 新小区装修多，工人和业主都需要大量用水
- 老小区配送网络固定，新站有机会切入
- 行动脚本：在小区出入口摆摊，挂横幅“新水站开业，扫码送大号水杯（成本3元）”
- 中小型写字楼大堂：
- 前台有决策权，一单可能就是整个公司的用水
- 话术模板：“您好，我们是刚服务咱们楼宇的XX水站，今天给咱们公司免费赠送一桶试喝水，如果您觉得好，这里有一张8折体验卡”（递上卡片+名片）
- 社区便利店合作：
- 找3-5家便利店，放你的宣传单和水票
- 合作方案：“每成功推荐一个客户，您得5元佣金，客户首次充值还有10元代金券”
第二步：设计无法拒绝的开业促销（第3-4天执行）
不要直接打价格战，设计阶梯式钩子：
“三层漏斗”促销设计：
第一层（吸引）：扫码免费领1.5L体验装矿泉水（成本1.5元）
第二层（转化）：首单满2桶立减10元，送纸巾（人人都会用到）
第三层（锁客）：当场充值200元，送价值60元鸡蛋（商品价值可估量可拔高）
现场布置要点：
- 准备检测报告放大展示牌
- 让穿着工服的员工现场演示空桶清洗流程
- 准备小推车，对有意向的客户“现在就可以免费送一桶上门”
第三步：社区“种子客户”培育计划（第5-7天执行）
找到社区里的3类“关键人”：
- 小区宝妈群群主：
- 送她一个月的免费家庭用水（成本约60元）
- 请她在群里分享：“咱们小区新开了个水站，老板人很好，水质我看了检测报告...”
- 门卫/保安队长：
- 每月免费送2桶水到门卫室
- 请他帮忙：有新住户入住时推荐你的水站
- 活跃的退休干部：
- 邀请他做“水质监督员”，每月可免费抽检一次
- 他会主动在老人活动中心为你宣传
一周执行清单：
- 制作200份“三层漏斗”宣传单
- 谈妥2个小区、1栋写字楼的入驻推广
- 发展5个“关键人”种子客户
- 每天地推后，当晚电话回访所有留资客户
- 建立“新客专属微信群”，发红包维护
避坑指南：
- 不要承诺做不到的送水时效（如“30分钟必达”）
- 地推时一定要收押金或当场下单，避免无效线索
- 第一周重点是“客户数量”，不是“利润”
当你完成这7天突击，你将拥有：
- 50+真实付费客户
- 3-5个稳定的社区宣传点
- 一套可复制的新客获取流程
记住：第一批客户不是用来赚钱的，是用来建立口碑和跑通流程的。服务好他们，你的转介绍率会自然启动。
来源：e点送水软件
作者：kefucaiqun
